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2020OEM机械设计技术研讨会云会议
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特殊时期逆势突破,魏德米勒有何秘诀?

——访魏德米勒高级销售及市场总监姚文杰

  2020年05月22日  

  世界经济因疫情影响产生巨大波动,为很多行业带来了前所未有的困难。作为工业电气联接与自动化技术领域的智能解决方案领导者,魏德米勒的业绩却依然在逆势中取得突破。“这骄人成绩的背后,是全体魏德米勒人跨部门、跨区域通力合作,坚守‘以本土客户为本’的核心品牌价值观的体现。”魏德米勒高级销售及市场总监姚文杰先生说道。

  在他看来,对客户无微不至的关怀,以及与客户在特殊时期建立的长期信任关系,更加弥足珍贵。通过积极抗“疫”,魏德米勒不仅为客户的复工复产保驾护航,更在企业实现数字化转型升级的道路上扮演着“冲锋将领”的角色。

  魏德米勒高级销售及市场总监姚文杰

逆流而行,“魏”您护航

  疫情期间需求呈井喷态势,真正考验的是企业的责任感和交付能力。在疫情初期的危急关头,魏德米勒的“逆行者”们“披挂上阵”,奔赴现场的情况比比皆是,为客户们排除万难,将疫情影响降到了最低。为了与客户和合作伙伴共渡难关,魏德米勒德国总部特别为中国市场扩大产能,加大生产,并在中欧航线中预订了多个仓位确保顺利交付。“这一切不仅离不开魏德米勒德国总部的大力支持以及中国高层领导的全力以赴,更离不开每一位魏德米勒人的真情付出。”姚文杰说道。

  作为一家长久以来深具社会责任感的企业,魏德米勒除了自身的疫情防控措施,更是通过优秀的产品和技术方案帮助一线抗疫企业,用“硬核”支持诠释责任担当。无论是火神山/雷神山医院等医疗设施建设,还是口罩等各类医疗设备的加速生产,魏德米勒都不遗余力地贡献着自身的技术力量。

  “比如,在火神山/雷神山医院,魏德米勒为非焚烧医疗废物处理设备制造商迅速提供了PROeco系列电源,TERM系列继电器,SAI M12线缆等产品,帮助医疗机构更加高效、洁净和安全环保地处理大批高传染性医疗废物。”姚文杰介绍道。

  此外,魏德米勒根据疫情变化情况及时对市场推广工作做出了调整。线上活动具有不受时间和地点限制的特点,这段时间以来魏德米勒集中精力扩大线上推广的力度,通过短视频、在线课堂、网络直播等客户所喜爱的形式,让客户足不出户就能及时了解到魏德米勒公司动态及产品应用案例等各类资讯。丰富多彩的线上活动为公司的产品经理们架起了一座通往市场的桥梁,方便他们与客户进行直接的交流互动,为客户答疑解惑,也拉近了客户与魏德米勒之间的距离。

  “扎根中国20多年来,无论是顺境还是逆境,我们始终坚守自己的初心,积极践行‘以本土客户为本’的品牌价值理念。正因为拥有清晰明确的目标,我们才能自信且坚定地走向未来。机会永远垂青于做好准备的人。”姚文杰说道。

“疫”后时代,未来可期

  疫情对于全球和区域经济以及行业走向所产生的巨大影响不言而喻。它不单单带动医疗相关行业发展,中国制造业或许将迎来数字化和智能化的新机遇,诸如通过5G、半导体、工业机器人等实现企业数字化将会变得更加热门。这也引发人们对未来制造业发展更深入的思考,越来越多的产业人士已经意识到,借助数字化手段推进企业生产、运营与维护的重要性日益凸显。

  然而疫情的来袭,放大了许多企业在数字化转型方面的短板。事实上,长期以来制造企业在人员安全、维护保障、供应链维持、产品转型、计划重构以及劳动力优化等各方面都面临着转型挑战,而疫情的爆发让大数据、物联网、虚拟现实和远程运维这样的数字化技术需求变得更加迫切而现实。

  基于对工业数字化发展潜力的独特洞见,魏德米勒一直致力于开发全新的数字化、智能化设备联接解决方案,借此协助企业达到人、机、环境的高度协作和智能制造的实现,增强企业对不确定性风险的抵御能力。为了更好地应对新时期市场的需求变化,魏德米勒市场部不遗余力地贴近市场第一线、了解用户应用环境、深挖潜在应用需求、创新业务推广模式,并与公司内部研发、销售等多个职能部门一道,建立起了包含市场信息收集、可行性分析、项目立项、研发节点评审等环节在内的一整套相互协调的研发联系机制,能够在产品研发过程中形成有效的信息反馈,且能及时修正研发工作的市场需求契合度,持续提升用户综合满意度。

  姚文杰表示,魏德米勒除了拥有敏锐的市场嗅觉,同样非常重视产品的规划与创新,每年都会推出更适合市场的产品与解决方案。今年魏德米勒将会推出更加智能化的联接产品和控制单元,为用户提供综合、高效且定制化的整体解决方案,帮助客户创造更高价值。

  “未来两到三年,魏德米勒将继续深入探索新兴行业,把握发展新契机,不断提高在工业联接领域的市场地位。此外,我们拥有优质的产品,贴心的服务以及稳固的客户基础,这也是我对未来整体业务增长充满信心的原因。”他说道。

结语

  毫无疑问,在经济大环境如此艰难的情况下,魏德米勒业绩的逆势上扬并不是偶然。作为全球领先的电气联接技术解决方案提供者,魏德米勒正从工厂数字化、工业分析、云服务等角度切入,运用数字化的工具平台和沟通渠道,帮助客户更深层次的数字化生产实践落地;并联合产业力量,在供应链体系乃至整个工业界引入自动化、网络化、信息化,注入大数据、预警、监测、分析等新的“基因”,从中也促进电气联接解决方案的智能化和体系化发展。魏德米勒正在通过实际行动,帮助中国企业突破转型发展瓶颈,加速数字化转型的步伐,或许更大的突破还在后面……

标签:魏德米勒我要反馈
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